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手的问题是，你会赌房子吗？您是否不断地推击围栏并认为自己可能会打出全垒打？或者你会退后一步，去拿面包并说，“让我们等待下一个人上来”，并以产品为例？最好的比喻就是我们的视频会议灯。我们在 2019 年的 CES 上推出了这一产品。我们是第一家这样做的公司，我们与苹果建立了合作伙伴关系，这可能是公司历史上最大的失败。我们投入了大量资金，因为苹果对此有信心。2019年初的市场并不了解照明在视频会议中的价值。 “当 电话号码数据 你坐在业主行政部门的这个位置上时，你遇到的最棘手的问题是，你会赌房子吗？” 那一年我们只售出了我们在 12 个月内购买的库存的 7%。一年半后，全世界都了解了视频会议和照明的重要性，另外 93% 的库存在四个星期内售出。当你做出这些决定时，它确实是基于市场的，“我们认为市场会开始理解这一点吗？或者痛点在哪里？” 你必须相信自己。

如果你做了所有正确的事情，你正在吸引正确的流量，你通过视频讲述了正确的故事，你展示了产品的价值和定价正确，但它仍然没有卖出去，你就有了更深入地思考一下，它会成功吗？ 归根结底，营销主要在那里发挥作用。如果你有一个很棒的产品，当你向别人展示时，你得到了他们的第一反应，而且它很棒，那么它就会变成，也许你没有吸引到合适的眼球，或者你没有吸引足够的火球。这是你的限制，但产品仍然是赢家。 进入拥挤市场的好处 菲利克斯：听起来你并不是在向观众推销产品，你不是试图说服观众他们需要它，而是在评估他们是否已经知道他们需要它。 莱利：在早期阶段，是的。这个词，是唾手可得的果实吗？我们在灯光方面排了一条线。摄影师、摄像师、运动相机用户非常习惯购买这些设备的配件，无论是杆子、镜头还是大灯。他们明白了，“好吧，这是我可以为我的设备购买的新配件。



当我们把这个照明配件带给移动工作人员或商务人群时，我的意思是，我不了解你，但那时我从未为我的笔记本电脑购买过任何配件。你从苹果公司购买它，它就是按原样提供的，而且它几乎可以完成工作。尽管它在视频通话方面提供了主要价值，但该客户群并不习惯装备该设备。 了解客户与相机和计算机相关的行为使 Lume Cube 能够更好地与他们沟通。流明立方体 这就是为什么我们能够在照片/视频领域看到更高的退货率，并试图真正了解“我们的目标客户的客户行为是什么？他们会得到这个吗？” 我总是会想起的是，你总是会听到 80 年代和 90 年代人们在早期手机上真正赔钱的故事。市场还没有为此做好准备，但现在每个人都已经做好了准备。这真有趣。
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